Ürünleştirilmiş servislere reklam yapmak avantajlı mıdır?

Soru

Satış konusunda şuan reklam yapmaya karşıyım. Diyelim reklam için XK TL harcayacağım. Bu parayı ürünü daha uzun yaşatmak ve geliştirmek adına harcamanın daha doğru olacağını düşünüyorum. Henüz tecrübe etmedim sadece düşünüyorum. Reklam için para harcamadan kaliteli ürün yaparak zamanla kulaktan kulağa yayılabilir diye düşünüyorum. Anlık çok kişinin sisteme girmesinden ziyade, yatırım gibi uzun vadeli ve kaliteli ilerlemek daha doğru gibi geliyor.

Tüm sektörler yerine bir sektör belirleyip, o sektör için özelikler ekleyip. İlk olarak o sektörde satmak daha doğru olur gibime geliyor. Her sektörün farklı süreçleri, beklentileri olabiliyor. Bir şeyler satmak gerçekten zor iş. Sizler ürünleştirilmiş servislerin reklamı konusunda ne düşünüyorsunuz?

Cevap

Daha önce startup deneyimleri olmuş bir yazılımcı olarak net bir şekilde söyleyebilirim ki reklamsız asla olmuyor. Öyle ürünler var ki projenin codebase'i berbat. Ürün bug dolu ve aşırı yavaş. Ancak reklamlarla efsane satışlar yapıyorlar. Pek çok senaryoda senin ürününü kullanan kişiler beğenseler dahi sadece kullanıyorlar. Yani o kulaktan kulağa yayılma olayı bizim beklediğimiz ölçüde olmuyor maalesef. Sen muhtemelen reklam için harcanacak para ile kendini ve ürünü finanse edip daha fazla özellik ekleyeceksin. Bir süre sonra çok gelişmiş bir ürün olacak ama kullanan şirket sayısı 5-6 olacak belki de. Kimsenin üründen haberi olmayacak. Benim tavsiyem; bu aynı zamanda bana da verilen bir tavsiyeydi, teknik işlere 1 saat zaman ayırıyorsan pazarlama, satış ve reklam için de 1 saat zaman ayır. Haftanın 3-4 günü kod yazıyorsan, kalan 3-4 günde reklam ve dijital pazarlama konularını araştır.

• https://www.youtube.com/watch?v=hMvZ2FEuBto :Özellikle kurumsal firmalara yapılacak olan satışlarla ilgili çok iyi bilgiler veriyor. Kendisini üniversiteden yurttan tanıyorum.  Kesinlikle ve kesinlikle çok faydasını görürsün. Çünkü pazarlama alanındaki tecrübesi çok fazla. Senin ürününde öyle sanıyorum ki şirketlere yönelik.