Sektör Deneyimi: Mobil Geliştirme

Cevap 1

Mobil uygulama konusunda müşteri genelde çok bilgi sahibi olmuyor ve kafasındaki bütçe ile proje arasında uçurum oluyor. Gelen başvurular ya da mülakat sonrası anlaşmak oldukça meşakkatli olabiliyor bundan ötürü. Anlaşamama ihtimali çok yüksek yani şahsi kanaatim.

Cevap 2

Mobil uygulama yeni ve özellikle covid sonrası ilginin tavan yaptığı bir mecra olduğu için pek çok müşteri sadece fiyat toplamak amacıyla ilanlar açıyor. Burada en önemli nokta ilan metnini okuyarak müşterinin gerçekten bu işten anlayıp anlamadığını ölçmek olabilir. İşten bariz şekilde anlamadığı belli bir müşteri ile çok büyük ihtimalle fiyatta anlaşamayacaksınızdır. Bu yaklaşımı biraz formüle etmek gerekirse belki şöyle adımlar belirlenebilir:

1. İlan metnini incele ve müşterinin konuya/isteğine ne kadar hakim olduğunu anla.
2. İstediği işin kapsamı ve belirlediği bütçe arasındaki makasın ne kadar açık olduğuna bak. Eğer bariz şekilde açıksa hiç başvurma.
3. Hire rate'ine (işe alım oranı) bakarak kişinin gerçekten Upwork üzerinden iş yaptıran birisi mi yoksa fiyat toplayıcısı mı olduğunu belirle.
4. Müşteriye yazacağın cover letterda özgüvenli şekilde işi yapabileceğini söyle, portfolyonu sun fakat detayları konuşmak için yüz yüze görüşme yapmanın zaruri olduğunu söyle ve müşteriyi görüşme yapmaya zorla (Buradaki zorlamak biraz daha güdülemek gibi. Yani çözülmesi gereken bir işi olan kişi o ve o bize muhtaç, biz değil.)